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中古ゲーム屋に始まり、チケット商を経て、皮革ゴム製品商に辿り着いたある古物商の日記

by kinkenya-kobutu
 
2015年 09月 22日 ( 1 )
 
「どこに出すか」で、ぜんぜん違う
10月22日は「EN活フェア」参加の為、
“かおっとくさつ”は臨時休業します。何卒ご了承下さい。


私が「売却は何より店選びが大事
と、偉そうに講釈垂れたのは昨日のブログでしたね。
今日は「BtoB」、つまり業者間取引の話をさせて頂きます。

お客様がご不用品を売却される際、よく聞かれる質問に
「どこに持って行って(売っても)一緒ですよね?」というものがあります。
「売却は店選び」が大切ですから、「店によって違います」と
答えるのが普通ですが、本来は

店と、お持ち込みになるお品によります」と答えるべきです。

①誰が受け付けても転売が困難
②はっきり目視で価値の分かるもの(JCBギフトカードなど)

は、「合い見積もり(何軒も回って買取査定の高いところを探す)」をしても
徒労に終わるでしょう。そりゃJCB1000万分とかなら意味ありますけど。
1万円分で専業者に売却なら、大きく変わっても上下100円でしょう。
隣にライバル店あれば聞いても意味あるけど…位ですね。
ですがこんなケース以外ならお持ち込みのお店は慎重に
選ばなくてはいけません。

私ども、「中の人」でもそうなのですから。

仮に弊社にA店とB店の、懇意の同業者様がおられるとします。
弊社が手放したい古物があって、どちらかの同業者様に
換金をお願いした時、それぞれのお店の提示価格が
A店が10万円、B店が10万2千円だとしたら、
皆様ならB店を選びますよね? 私もそうします。

しかし、
弊社よりもB店の方が、よりA店と親密だったらどうでしょうか。
B店は10万2千円で弊社から古物を買い、
即A店に10万5千円で売却する…いわゆる「間を抜く」というヤツです。
これが大抵の古物商、大嫌いなんですよね(当たり前だ)。

ボリュームがないと「そのレート」まで行かなかったり、
何か特別なノウハウ(加工など)を用いないと高くならなかったり、
この場合だと「弊社がA店を知らない」なら仕方ないですよ?
しかし「弊社もA社と懇意」の設定ですから。腹立ちますよねー。
なんでウチから10万5千で買わへんねん! みたいな。

だから古物商は誰でも、
「どこで売却したら一番高いか」に執心します。めっちゃ時間掛けて検討する。
本当は「よりお客様からお買取りするにはどうすればいいか」や、
「より多くのお客様にお買い上げ頂くにはどうすればいいか」の努力の方が
ずっと尊いんですがねー。

手間0リスク0で間抜かれちゃ、プロの沽券にかかわる
みたいなところを皆気にします。
つまんないところで面子を気にしてますねー、古物業界。
私はどうなんや? ですか。勿論私だって間抜かれんのめっちゃ嫌ですよ。

もうちょっとお客様の方を向いた商いしないといかんなーって思っております…。
by kinkenya-kobutu | 2015-09-22 09:42 | 新米社長の悪戦苦闘 | Comments(0)


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