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中古ゲーム屋に始まり、チケット商を経て、皮革ゴム製品商に辿り着いたある古物商の日記

by kinkenya-kobutu
 
2008年 06月 17日 ( 1 )
 
売る人と買う人の考えは、海と山ほどの隔たりがある
招待券のようなものをたまにお店で見かけます。

株主優待券とか、何かの景品とか、ギフト券なんかでもありますね。
具体的に言えば、ホテル1泊とか、ゴルフ1ラウンドとか、コース料理タダとか。

ただ、価格の記載されていない商品ほど値付けの難しい商品はございません。
無料券ほどコワいものはないってね。

昔このブログでも取り上げましたが、額面ってホント説得力があるもんなんすよ。
例えばレストラン「サイゼリア」の株主優待券は、
「4人まで30%引き(実勢価格350円くらい)」か「1000円券(実勢価格970円くらい)」の
2種ありますが、人気があるのは断然1000円券ですもんね。
どう考えても割引券の性能の方が良いのに。
数人で行って2000円食べれば600円引き。350円で券を買ったら実質250円引き。
かたや1000円券×2で得られるお得分はたった60円よ?
2人ならともかく(ノブなら余裕で超えますが)3人以上なら2000円いくでしょ。夜なら。

前置きが長くなりましたが、そのように「額面>割引券」といったお客様心理がある以上、
額面のない無料招待券系は、それが持つメリットが単純明快で大きくない限り
売れていかないものなんです。

昨日ゴルフの1ラウンド無料が支店に来たらしいけど、現場とお客様の判断は
「委託(店が一旦預かり、代行で販売する。売れなければお客様に券を返却)」でした。

性能さえしっかりアピールできれば(同じ府県内に使用可能コースがある)、
もっと高値で売れるからウチで買い取っても良かったかも知れないなあ…今思うと。

現場から買い取り可否の相談受けた時、
買い取っちゃうと社長がゴルフに行く口実にするかも、と一瞬考えがよぎったんだよな。
by kinkenya-kobutu | 2008-06-17 09:04 | 古物商としての葛藤 | Comments(14)


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