中古ゲーム屋に始まり、チケット商を経て、皮革ゴム製品商に辿り着いたある古物商の日記

by kinkenya-kobutu
 
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いらないものを、買わせていただく姿勢を再確認しよう
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リーガロイヤルホテルグループの株主優待券です。
宿泊50%割引5枚、食事20%割引3枚、披露宴8%引き1枚が1セットのようですね。
こういう系統で、もっとも価値がしっかりついている(売買の実績がある)のは
なんといっても藤田観光(ワシントン)チェーンでしょうが、
コレはそれに比べるとかなり相場が低いようです。
(ネットオークションで1冊2000円前後)

使える施設が少ないからか、元々の宿泊代金が高いからか、
旅行商品(旅行会社で売ってる割引パック)が充実していて、コレを使うまでもないか…。
何にせよ、使い方によってはかなりいい券ではないかと思うのですけど。

ちょっと話が飛びますが、皆様は「折れソーセージ」のエピソードってご存知です?
かなり有名なお話で、ある小売店ですごくおいしいソーセージを売ってたんだけど、
全然売れないからある人(コンサルタント的な人か?)に相談したんですって。
そしたらその人がいきなり商品のソーセージを手でポキポキ折っちゃった後、

「製造過程で折れちゃったけど品質に問題はないから、訳あり品で特売しろ」

と言われたそうです。
ご商売されている方は容易に想像付くでしょうけど、お客様は「動機付け」にかなり弱い。
安い理由はたまたま「折れて見栄えが悪くなったから」、それでお買い得。
自宅で消費するには何の問題もない。食べたことないけど、安いこの時に試すか…。
と、なっちゃうでしょう。
結局、その「訳ありセール」は大成功し、今度はその「価格」ではなく「味」に惹かれた
固定客が増えた為、通常の形の正価商品も売れだしたそうです。

脱線が長くなりました。

金券屋が店で新商品を置くには、結構試行錯誤するものです。

仕入先決めて(業者か、企業か、一般客か)、
価格決めて、
お客様の訴求方法を考える

店頭に、航空株優やマックカードがない金券屋はほとんどありません。
でも、ロイヤルホテルの優待券は京都でも大阪でも置いてない店は結構ある。
(京都も大阪も、駅前に立派なロイヤルホテル系列店がある)コレは何故か。
もちろんお店の方針で売買しないとゆうこともあるでしょうし、
販売に時間が掛かり、お金が寝ないネットで流した方が得と考えるところもあるでしょう。
でも基本は、金券商の勉強不足と訴求力不足に拠るところが大きいと私は考えます。

いらないものを買い取って、欲しい人に再販する

これは古物商の基本中の基本です。
私は今この一瞬も、何か先人達の見落とした商材はないか、他社様のテクニックで
盗めるものはないかと暗中模索しております。

同業者様の皆様も、今後ますます混迷を深める世界経済の中で
古物商が、金券屋がより社会に貢献できる手立てはないか、
一緒に考えていこうではありませんか。

…どうだ黒部長、悪口しか書いてないブログじゃないぞ。


本年もブログをご覧の皆様には、大変お世話になりました。
新年の書き始めは3日からとなります。
来年はもっと精進して…なんて大層な心構えを持っているワケではございませんが、
自然体で、もっと行動的に、「男子一生の仕事」と誓った古物商を楽しみたいと思います。

おつかれっした!
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-31 09:16 | 商品の説明 | Comments(37)
 
非公開コメントだらけですが、今後も増えますすみません
よく、自社スタッフや同業者様に、

「このブログ、非公開コメントだらけだけど、何が書いてあるの?」
と聞かれますが、察して下さい。

公開したら、大戦争ですよ?
ヤバくないのもあるけど、ほんと~にキケン極まりない情報も混じってます。
これが読めるのも、当ブログを書いている醍醐味というか、旨みというか(やらしい)。

という訳で…。

昨日…の同業者様。良かったらコメント下さいませ。もちろん非公開で構いません。
他の同業者様も、よろしければどんどんコメント下さい。
古物商ですから、守秘義務はちゃんと心得ていますので。

(諸般の事情から、内容を変更して更新しております)
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-30 09:54 | 古物商としての葛藤 | Comments(11)
 
俺は…ここまでやれるのか?
昨日は緊急仕入。日曜かつ年末で梅田の同業者様もほとんどが閉まっていますが、
決算前の緊縮財政を組んでいた為、年始用の在庫を持っておらずやむなくの行動です。

こうゆう時は、商品をお分け頂けるだけでもありがたいので、
仕切値が多少高いのもガマンしないといけません。
「山頂の缶ジュースが高いのを文句言うなら、ちゃんと麓で買っとけ」という所でしょうか。

最初の同業者様で余剰在庫を売却し、仕入代金を確保してから各所を散策。
やっぱりほとんどのお店が閉まってるなあ(元々梅田の同業者様は日曜定休が多い)…。
そんなことを思っていた時です。目の前に衝撃的な光景が。

ん?
んん~!

某ビル地下2階の同業者様に、ひとりの男性が接客しておられました。
お店は2人体制。いくら昨日がメイン顧客層のビジネスマンの御用納め後だとしても
結構忙しいハズ。
なのに、この厳しいシフトのうち1人が、何ゆえ

関西金券業界のドン、U様自らやっておられるのですか(U様は金券組合の超VIP)。
いやいや、U様は確か還暦も何年か過ぎておられるハズ。
2人勤務ならほとんど座れないし、休憩も取れないでしょ。
かなりご無理をされておられるのでは。
シフトに穴でも開いたのかな…?

金券業界以外の人が聞いてもピンとこないかも知れませんが、
金券屋の店頭って、めちゃめちゃ気を使うんです。
ちょっと気を抜くと、売り間違いやら渡し間違いやらはしょっちゅう。しかも忙しい。
同じ立ち仕事系でも、コンビニみたいに動き回れないから足腰もきついし。
U様御自らこの状況でお勤めしなくても…。
先方の幹部は「もう事務所でデン、と構えてて下さい」と進言されていると聞きました。
現場がお好きなのかも知れません。
現場に立っておられるにも関わらず、今でも独自の独占仕入れルートを何本も開拓し、
まだまだ現役でおられるとは、すげえなあ。

ウチの社長も見なら…いや、書くとまた怒られるな。自粛します。察して下さい。

それにしても、俺は年齢を重ねて超エラくなったとしても、店頭立つかな…? 
いや、立たないだろうなあ。基本に忠実でいたいけど、現場の声は大切だけど、
事務机の前でいろいろ裏方を務めてる方が会社に貢献できる気がする、自分の場合は。

…ウチも独占仕入先、増やしたいよなあ。U様、教えてくんないかな? ムリか。 
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-29 12:58 | 古物商としての葛藤 | Comments(2)
 
弊社の「伝説」を、超えるスタッフがいるらしい
この間の組合忘年会で、聞き逃せない笑い話がありました。

弊社の生ける伝説、すべり知らずのN氏鉄板ネタ(というか、とんちんかんな接客)

お客様「このデパート券(JTBナイスショップ)はどこで使えますか」
N氏  「デパート券はですねえ、デパートで使えますねえ

を、上回る店員さんが某同業者様にいらっしゃるとの事。
聞いた時、大爆笑しちゃった。
ちょっと再現してみますね。

お客様「この、高島屋取替え券っていうのはお釣りが出ますか」
お客様「カードポイントは入りますか」
お客様「食品は買えますか」

お客様が店頭で矢継ぎ早に聞かれたそうです。で、当該スタッフさまの回答がこれ。

某店員「高島屋お取替え券は…ひょっとしたら高島屋で使えないかもしれないので、
      高島屋で(事前に)確認してみて頂けますか」

高島屋取替え券が高島屋で使えなかったら、どこで使うねーん。

うーん、世界は広い。
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-27 09:17 | 古物商としての葛藤 | Comments(17)
 
決算月だっちゅーの
もういくつ寝ると…になってきましたね。
金券屋はこの時期、お客様からの「年越しの金を作るべえ」攻勢を受けます。

ビール券とか、
商品券とか、
新幹線回数券とか。

どんどんどんどん、お買取りに持ってこられるのです。
年越しは何かとお金がかかるんでしょうね。

同業者様もしかり。
弊社は現在、20社前後の「業者販売先」を持っていますが、
まあ来るわ来るわ。ありとあらゆるものが買い取りで来ます。
嬉しいけど、嬉しいけど、古物商は買い取りを怖がっちゃいけないけど、

ウチは今月末が決算だっちゅーの。

…どうやって現金化しよう。このままじゃ、相方の胃に穴が開いちゃうよ…。
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-26 09:14 | 古物商としての葛藤 | Comments(12)
 
私も変な野心は捨てますから、社長も忘れて下さい
23日は夕方まで、新橋や新宿でブラブラ新セクションのお店と本業のお店を偵察。
新宿ア○○○さんに、すごい人だかりができているのを見て少しへこみました。

ここは元旦の明治神宮かっ(大げさか)。こんなの梅田のオ○○○さんなみですやん。
ウチもたまーに、びっくりするくらいのお客様がおいでになるピークタイムがあるけど、
ここはケタ違いだ。しかもこの膨大なニーズにカウンター4人? やるなあ。
梅田でも6人体制だってのに…。まあ、4人だからこの人だかりなのかも知れない。

対して、新橋は平和でしたね。リーマン街だから、ほとんどのお店はお休み。
残存者利益よろしく、2軒ほどの同業者様がちょっといい思いをされていたようです。
私もうまく業販できてラッキーでした。

話を新宿に戻します。
で、商品券や映画券などで賑わう同業者様、
財布の紐が堅そうで苦戦している新セクションのお店をぐるぐる回っていると、
あるエリアで足が止まりました。

(あれ? ここ空きテナントだったっけ?)

シャッターには不動産屋さんの電話番号が。無意識にメモを取りました。
ここなら、ここなら勝負になるかもしれない…。
会社がノーというなら、退社してここで一旗揚げるのもアリかも…。
運よく成功したら嫁が来るかも知れないし、雑誌やテレビの取材、夢の「情熱大陸」出演…

チャッチャチャーチャーチャーチャー、チャチャチャチャッチャラチャッチャチャー

…アカン、妄想がとまらん。とりあえず社長に相談だ。
「何や何や何や、やるんか、やるんか」
さすが社長、山っ気多すぎ。
でも私、よく考えたら

面倒見なきゃいけない母もいるし(しかも地元から1ミリも離れたくないらしい)、
ビビリだし、
屁たれだし、
独立するお金もないし(しかも株暴落で資産半減)、
ちょっと今の仕事放り出せないし、
今の職場マンパワー不足してるし。

ちょっと私は東京進出できません。
え? 社長、私以外に誰か派遣するんですか?

黒い人ですか?
笑いの神が常駐してる人ですか?
瞬間湯沸かし器(すぐ感情が沸騰する)の人ですか?
ハマー(どでかい外車)を愛する自称プレイボーイ(大嘘 思い切り愛妻家)ですか?

誰も彼も、今の仕事で必要ですやん。やめときましょ。東京進出なんて10年早いと思う。
いつかチャンスを掴みたいですけどね。

…あそこ、金券ショップになったら後悔するよなあ~、きっと。
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-25 09:57 | 古物商としての葛藤 | Comments(37)
 
うまいこと言うなあ
昨日、図書券とテレカで泊まったホテルでテレビ東京系の「カンブリア宮殿」を見ました。
ゲストはファーストリテイリングの柳井さん(会長兼社長だったかな?)。
この方が提供する服は正直、かなりお世話になっています。
今ホテルのロビーで羽織っているカーディガンもユニクロ製。
個人的にかなり注目している人です。

番組を途中からしか見れなかったのですが、その中で柳井さんが言った言葉で
かなり衝撃を受けたものがありました。

「チラシはお客様に向けたラブレター。ラブレターだから人に書いてもらう訳にはいかない」

弊社もユニクロさんほどじゃ全然ないけど時々広告を打ちます。
チラシは製作費や折り込み料(新聞折り込みの場合)が高く、非常に大きな投資です。
でも私は今まで社長にお任せしてばかりで、本当に細部までこだわっていなかった…。

それはいい加減だったのではなく、自分が美的センスに恵まれておらず、
若い頃グラフィックデザイナーになりたかったという黒部長や、
私よりは(若干)センスあると思われる社長にお任せした方が
いい結果を産むと思っていたから。
広告代理店の意見も結構妄信していました。

でもチラシが「お客様にお店に来てくださいと伝えるラブレター」なら、それじゃダメだ。
「句ととのわずんば舌頭に千轉せよ」と言うぐらいなんだから
(松尾芭蕉の有名な言葉 句が整わないのなら舌の上で千回転がせという意味)
チラシも人任せにせず、こだわって作らないと。

でも、仕事はいつも山積みなんだよな…。相方にも余裕ないし。

さあ、今日はオフ。ゆっくり東京を回っていろいろ見聞しますか。
帰りはN700系のぞみの最後列または最前列A席(列車のすれ違いキライ)で、
爆睡して帰ります。では。
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-23 09:18 | 古物商としての葛藤 | Comments(0)
 
朝霞と朝霞台を間違え、西浦和と南浦和を間違える
今日は新セクションの関係で埼玉の方に行きました。
スタートが中央線の某駅だったのでメトロ→東武→武蔵野線と移動しましたが、
いきなりメトロが遅れ移動計画に深刻な影響が出まして、かなりあせってしまって。

朝霞と朝霞台を間違えて武蔵野線に乗り換えられないんでやんの。何というマヌケぶり。
しかも朝霞の階段に書いてある「武蔵野線乗り換えは朝霞台です」の文字を見るまで
全く気付かなかった。
さらに遅れてイライラしているところに朝霞台の乗り越し精算機にスイカが飲み込まれ
さらに出遅れ。駅員さんに

「これは有人改札で乗りこさないと」とか言われました。
ここ来たの初めてだってばよ。そんなルール知らないって。
そして武蔵野線の某駅でタクシーに乗る予定が、これまた1台も停まってないときた。
何や?何や? 俺何か悪いことしたかなあ…。

で、某駅で大事な用事を済ませて再度武蔵野線へ。
今度は西浦和と南浦和を間違えました。

今日はこんな感じなのかな。まあしゃあない。
これから「マイルの師匠」と飲み会です。もつ鍋が食いたい…。
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-22 18:24 | 行動中 | Comments(6)
 
さあ、これから出張だ まずは実験
何日か前に突然「あ、出張行こう」と思いまして、
巧妙(?)に社長を説得して(遠出する為のシフト変更)許可を頂きました。
ただ新幹線に乗りたいわけじゃないですよ。きちんと仕事です。

ただちょっと己に課したノルマがきついので、狙っている釣果があるかどうかは正直微妙。
文句も言わず送り出してくれるスタッフみんなの為にも
(正直、22日は事務所にいた方がいい)しっかり結果を出さないと…。

今回は回数券ではなく、JR東海の株主優待券をチョイスしています。
途中下車の必要性があるからなのですが、ここだけの話(ここに書いてちゃ意味ないか)

「本州3社の中でも特におカタくセコい東海株優で、どこまでできるか」

も、ちょっと挑戦したくて。
今は詳しく書けませんが、本日「みどりの窓口」の駅員さんに勝負をかけます。

金券屋+総合旅行業務取扱管理者の私が勝つか、
東海道新幹線の商いにばかり注力しているJR東海さまが勝つか

電車が出発する直前まで、いろいろやってみようと思います。結果はまたいずれ。
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-21 08:26 | 商品の説明 | Comments(0)
 
S君がどうしても部長に言えなかった事を、ここでバラしてみる
昨日はオフ。でも同業者様とのアポが取れたので京都へ。
15時までの短縮勤務だった本店責任者のS君も同行(というか巻き込み)させました。

先方は京都で1番のシェアを持つ関西屈指の同業者様。
もちろん金券も売買しましたが、新セクションの「業販(同業者販売)」が本来の用件です。
今月12日の組合忘年会で、

先方店長N様に「めっちゃ在庫ありますから、業販しますよ」と言って下さったので、
話を鵜呑みにしてやってきました。と言うか、社交辞令で終わらせたくなかったので。

ずいぶんと私の体型についてイジられましたが、結構いいお買い物ができました。
金券もお安くお分け頂き、なおかつ男前な価格で買い取って下さったので、

私のイジられ料は充分回収できたかな、と。

帰り、まあ2人ともオフだしS君を巻き込んだ形になっていたので、
彼の希望を酌みパチンコ屋さんへ。
私、京都河原町でパチンコ打つの、20年ぶりでした。懐かしかったなあ…。
当時の思い出に浸る為、羽根物の「ビックシューター」を選択。
2時間ぐらい打った後でしょうか、いつの間にかS君が後ろにいました。
何だか様子が変。あれ? 1万ぐらい勝ったんじゃないの(メールでやりとりしてた)。

S君「いやあ、部長に背広を借りてたの忘れてたので…いつ帰ってくるの、と」
ああ、それは非常にマズい。
という訳で、私も景品交換してパチンコ屋さんの出先からタクシーに飛び乗りました。
ていうか何で背広着てこない? ちゃんと「連れ出す」と前々から根回ししたよな?

事務所に戻ると、何故か部長は私にだけ小言を仰いましたがS君にはおとがめなし。
納得いかなかったのでS君に「遅れた理由」を告白するよう促しましたが、
彼は言いませんでした。

ズルい。
ズルい。

で部長をほっといて焼肉に行きました。
支出は

タクシー代5000円(ドライバーさんがまけてくれた)
焼肉代13980円(地元産の上ロース上カルビ特上牛刺身などなど)
タクシー代1880円(事務所から自宅まで)
計20860円

片や収入(?)は

パチンコの勝ち18300円(投資500円、景品18800円 羽根物なのに大釣果)

あっ、赤字になっちゃった。
コラーS、お前
パチ勝って、
ただめし食って、
部長に都合の悪いこと隠蔽して、ホンマ悪いやっちゃなあ。

部長の心の中にある「アイツ嫌い箱」に入らんよう、気ぃつけや。
(部長の嫌い箱に入ると、シフトが苦しい時のヘルプを断られたり等深刻な不利が生じる)
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by kinkenya-kobutu | 2008-12-20 10:00 | 行動中 | Comments(4)


最新のコメント
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