中古ゲーム屋に始まり、チケット商を経て、皮革ゴム製品商に辿り着いたある古物商の日記

by kinkenya-kobutu
 
「●円でなら売れるから■円で」よりも1段高いステージがある
f0064937_848937.jpg

私も1枚頂戴しました。
「会計後、60秒以内に商品をご提供できなかったらバーガー1個進呈」券。
ちなみに私の時は120秒くらい掛かったと思います。
店員さんが商品を出す時にチラッ、と砂時計の方を見ましたが、ちょっと心の中で、
(いくら何でも、砂は尽きてるっしょ)と
つっ込んでしまった私は意地悪でしょうか。

さて、これも金券といえば金券なのですが、
最初に言っておくと、弊社はこれ、取り扱いません。
まあ社長の「思し召し」や相方の「やりましょうよ」があればしなくもないですが、
多分弊社はやらないですね。何となくですけど。

ここからは仮定のお話ですが、
これをもし、チケットショップで売り買いするとなると、
皆様はいくらが適当だと思われますか。

この券は2月7日まで有効で、
クオーターパウンダー系、メガマックが選べない代わりにビッグマックは選択できる点が
特徴と言えば特徴でしょうか。
するとおのずと、お客様が比較的選びやすいであろう「ビッグマック」を
「いくらで食べられれば」安いのか、という事になろうかと思います。

確か…イベント等で一番安い時のビッグマックは200円だったハズ。
この「200円」のCMを見ると、「ビッグマック買いに行きたいなあ」と若干思うので、
これより安ければお客様はチケットショップで買われるのではないでしょうか。
すると…180円「でなら売れる」から、販売価格は180円。
買取は最初140円くらいからスタートして、短くなる&在庫溜まるなら100円位に…。
というのが一般的なチケット商の考え方だと思います。
実際私ならそう考えますし、他社さまが業販で金券を引き取る際も
「●円なら店頭ではける(売れるの意)から■円(買取)でいい?」みたいな
お話をよく耳にします。

でも業販はもともと売り買い設定がストイックだからこれでいいにしても、
対店頭、対一般のお客様相手のお買取り査定としてならば、
少々考え方が変わってきます。

いくら「でなら」売れるから…、の「でなら」には、
(ここまで販売価格を引き下げれば必ず販売できる)の思惑が根底にあり、
「最低販売価格を想定している」事を意味します。
それはつまり、優先順位が

ご購入のお客様 ≧ 損したくない&儲けたいチケット商 > お持込みされたお客様

はっきり図式化すると少々「いやらしさ」を禁じ得ないですが、
こういった感じでしょうか。
勿論我々は商売で、これで儲ける以外に生きていく術がない以上、
何か特別な戦略的な意図がない限り「損から先」みたいな行動はできません。
だから「どうやっても損しないやり方」を考え実行することはやむを得ないのですが…。

ここでふと思うことは、そういえばチケット商全員が全員、こういうモノの言い方、
モノの考え方するかなー、という点。
そして「140円でお客様がこの券、本当に手放すだろうか」という点です。
自分がチケットショップに行って、その券を140円で売れると知って、
果たして売るだろうか…と。
「これを出してタダでビッグマック食べるの少々恥ずかしい」の一点で
売るかも知れないけど、たぶん自分が持ってたら売らずに食べるかな。
どうせマクドの思惑通りにコレ以外にもいろいろ頼むだろうし。
140円買取は微妙かも知れない。どうなんだろ。弊社では実験できないけど…。

で、ここで思い返すワケですよ。
「あの人(達)はどう仰ったかなー」と。
すると思い浮かぶのが、

「▲円で売るから、☆円で買わせて」というやり取り。
イントネーションまで表現できないんで難しいんですけど、
この▲と☆には説得力がありました。どっちも超高い。
聞いてるこっちは☆円で売れるのかいな、とおたついてしまう位。
でも向こうの口調は自信に満ち溢れていたりするんですよねー。
図式はもちろん、

お持込みされたお客様 = ご購入されるお客様 ≧ プロの矜持を持つチケット商

になります。極めてカッコいい。
もちろん商材によっては得意不得意があるんで、そういったカッチョええ同業者様でも
「●円でなら…」の一節をお使いになる場合はあります。
ただ、ただ、自分の守備範囲なら価格一択。
手放す側の同業者、目をハートにしてまっしぐら。

…いつかなりたいなあ、自分も。
それにはまず、ラクをせず頑張って売る努力が不可欠なんだけど…ふう、道は険し。
[PR]
by kinkenya-kobutu | 2013-01-06 09:35 | 商品の説明 | Comments(2)
Commented at 2013-01-06 20:25 x
ブログの持ち主だけに見える非公開コメントです。
Commented by kinkenya-kobutu at 2013-01-07 23:20
↑ 安いなあ…。普通の価格で食べるのが少々勿体なく感じちゃいますね。
<< ええっ、せめてそこは「唯一無二... リーダーは「やはり」重要(昨日... >>


S M T W T F S
1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31
最新のコメント
↑ 21時までだったか、..
by kinkenya-kobutu at 23:26
MVで買ったのにクレジッ..
by サンライズ竹島 at 13:54
↑ いや、影響ありますよ..
by kinkenya-kobutu at 00:04
↑ こんなので運を浪費し..
by kinkenya-kobutu at 18:15
↑ 確かに仰る通りかも知..
by kinkenya-kobutu at 18:12
↑ そう考えると危ういで..
by kinkenya-kobutu at 17:05
↑ でしょ、でしょう? ..
by kinkenya-kobutu at 17:03
↑ よっぽど対価以外の生..
by kinkenya-kobutu at 17:03
↑ まさにそうですね、ま..
by kinkenya-kobutu at 17:01
↑ そうでしたか、同志が..
by kinkenya-kobutu at 17:43
以前の記事
2017年 12月
2017年 11月
2017年 10月
2017年 09月
2017年 08月
2017年 07月
2017年 06月
2017年 05月
2017年 04月
2017年 03月
2017年 02月
2017年 01月
2016年 12月
2016年 11月
2016年 10月
2016年 09月
2016年 08月
2016年 07月
2016年 06月
2016年 05月
2016年 04月
2016年 03月
2016年 02月
2016年 01月
2015年 12月
2015年 11月
2015年 10月
2015年 09月
2015年 08月
2015年 07月
2015年 06月
2015年 05月
2015年 04月
2015年 03月
2015年 02月
2015年 01月
2014年 12月
2014年 11月
2014年 10月
2014年 09月
2014年 08月
2014年 07月
2014年 06月
2014年 05月
2014年 04月
2014年 03月
2014年 02月
2014年 01月
2013年 12月
2013年 11月
2013年 10月
2013年 09月
2013年 08月
2013年 07月
2013年 06月
2013年 05月
2013年 04月
2013年 03月
2013年 02月
2013年 01月
2012年 12月
2012年 11月
2012年 10月
2012年 09月
2012年 08月
2012年 07月
2012年 06月
2012年 05月
2012年 04月
2012年 03月
2012年 02月
2012年 01月
2011年 12月
2011年 11月
2011年 10月
2011年 09月
2011年 08月
2011年 07月
2011年 06月
2011年 05月
2011年 04月
2011年 03月
2011年 02月
2011年 01月
2010年 12月
2010年 11月
2010年 10月
2010年 09月
2010年 08月
2010年 07月
2010年 06月
2010年 05月
2010年 04月
2010年 03月
2010年 02月
2010年 01月
2009年 12月
2009年 11月
2009年 10月
2009年 09月
2009年 08月
2009年 07月
2009年 06月
2009年 05月
2009年 04月
2009年 03月
2009年 02月
2009年 01月
2008年 12月
2008年 11月
2008年 10月
2008年 09月
2008年 08月
2008年 07月
2008年 06月
2008年 05月
2008年 04月
2008年 03月
2008年 02月
2008年 01月
2007年 12月
2007年 11月
2007年 10月
2007年 09月
2007年 08月
2007年 07月
2007年 06月
2007年 05月
2007年 04月
2007年 03月
2007年 02月
2007年 01月
2006年 12月
2006年 11月
2006年 10月
2006年 09月
2006年 08月
2006年 07月
2006年 06月
2006年 05月
2006年 04月
2006年 03月
2006年 02月
カテゴリ
お気に入りブログ
メモ帳
ライフログ
検索
その他のジャンル
ファン
記事ランキング
ブログジャンル
画像一覧
関連リンク